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2014-12-13 0:00:00
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（接實(shí)戰(zhàn)篇）李總在我們出發(fā)前說(shuō)，我們就是銷(xiāo)售員，我們要盡量給客戶(hù)更多的選擇，這樣我們的收獲也是非常的大。一句話(huà)，不是客戶(hù)死，就是我們死。從7月13日開(kāi)始，我們4個(gè)小組開(kāi)始了掃樓的生活，7月15日我們第四組成功簽下4張單，當(dāng)然只是百業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟的。奠定我們成為周最佳小組的勝利成果。期間，4個(gè)小組有明確的分工，每個(gè)小組輪流打電話(huà)（電話(huà)推銷(xiāo)）半天。電話(huà)推銷(xiāo)，只是比去掃樓少曬點(diǎn)太陽(yáng)，能吹點(diǎn)空調(diào)，但是在效率上卻比不上掃樓。大部分人對(duì)于電話(huà)銷(xiāo)售抵觸心理，哪怕對(duì)方是企業(yè)，哪怕你打的是雅虎的口號(hào)。對(duì)于這個(gè)過(guò)程就不多寫(xiě)了。
訓(xùn)練營(yíng)的過(guò)程也是有起伏的。公司規(guī)定我們?cè)?點(diǎn)報(bào)告，然后由當(dāng)天負(fù)責(zé)的督導(dǎo)給我們講解問(wèn)題，便出發(fā)。可是在第一個(gè)星期，督導(dǎo)都是10點(diǎn)才出現(xiàn)在我們的小辦公室，然后講幾句話(huà)就讓我們走了。加上我們?nèi)ツ鞍菟ㄙM(fèi)的時(shí)間，11點(diǎn)左右才能到目標(biāo)客戶(hù)。一般的公司都是11點(diǎn)半或者12點(diǎn)就下班。這樣算下來(lái)時(shí)間根本就不夠陌拜幾家客戶(hù)。下午規(guī)定是5點(diǎn)半下班，可是當(dāng)我們等督導(dǎo)給我們總結(jié)，又總是等到7點(diǎn)才能結(jié)束。這樣的效率讓我們有不少的情緒。然后對(duì)于公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也沒(méi)有很及時(shí)的實(shí)現(xiàn)。還好，李總發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，做了很大的一部分改動(dòng)，效率方面加強(qiáng)了，我們每天早上都會(huì)簽到，然后由麗新姐給我們做總結(jié)，每個(gè)人定下自己當(dāng)天的目標(biāo)，之后便可以出發(fā)。下午回來(lái)簽到同時(shí)也把遇到的問(wèn)題一起出來(lái)分享然后做總結(jié)。值得高興的是，我們第四組拿到了第一個(gè)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，100元和100元KTV的唱歌劵。每天我們會(huì)為了完成自己的目標(biāo)而不停的尋找客戶(hù)，研究哪里的客戶(hù)有什么類(lèi)型適合我們?nèi)ツ鞍荩覀兊谒慕M雖然是出去最晚的，回來(lái)最早的，但是卻是效率最高的一個(gè)。晚上，我們還要為客戶(hù)在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，在雅虎，百業(yè)，3721三個(gè)平臺(tái)上發(fā)帖，每天都是忙碌，疲累著。早上和上班族一起擠公交，晚上在車(chē)上看著華燈初上海口的夜景。習(xí)慣了用微笑的開(kāi)場(chǎng)白，習(xí)慣了一件又一件的掏出各個(gè)業(yè)務(wù)的宣傳彩頁(yè)給客戶(hù)介紹。習(xí)慣了在路上和第四組的人說(shuō)笑。訓(xùn)練營(yíng)的生活，真的很充實(shí)。
7月29日，不論是對(duì)于我們這些訓(xùn)練營(yíng)成員來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于中企在線(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很有紀(jì)念意義的日子。因?yàn)椋匍_(kāi)了雅虎口碑網(wǎng)低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)。我們?cè)谥把?qǐng)的客戶(hù)會(huì)來(lái)到會(huì)場(chǎng)，對(duì)壹推廣進(jìn)行一個(gè)更深刻的了解。會(huì)議很成功，老員工們成功的簽下了5張單，算是一個(gè)里程碑了。遺憾的是，我之前邀請(qǐng)的4家廣告公司負(fù)責(zé)人都因?yàn)槌霾顩](méi)有過(guò)來(lái)。會(huì)后，我們訓(xùn)練營(yíng)的成員一起照了張合影，還有和我們各自的督導(dǎo)。那些水果和餅干也著實(shí)慰勞了我們的胃。