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談薪是面試中很重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，求職者的目的是去爭(zhēng)取一個(gè)能體現(xiàn)個(gè)人能力的價(jià)錢，而用人方則要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素，爭(zhēng)取得到最“價(jià)廉物美”的人才。 根據(jù)前程無憂（www.51job.com）調(diào)查顯示，超過30%的受訪者在面試時(shí)對(duì)于薪資問題都處于被動(dòng)接受狀態(tài)──“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。顯然，有些求職者的“談薪智商”并不高，而當(dāng)求職者遭遇了職場(chǎng)空白期、被裁員、頻繁跳槽等等特殊情況時(shí)，與面試官之間的談薪則變得更為艱難。本文特邀職場(chǎng)專家來為求職者出謀劃策，讓大家在面試環(huán)節(jié)中有底氣談薪，不被壓價(jià)。 情況：頻繁跳槽如何談薪？ 講述人：陳斌人事助理 我今年26歲，畢業(yè)兩年，從外企到私企，從行政到人事，經(jīng)歷了幾次跨行業(yè)跳槽和跨職能跳槽。可能是我跳槽頻率過于頻繁的關(guān)系，造成每份工作的工作時(shí)間都不長(zhǎng)，所以近期收到的面試通知少之又少，好不容易有了面試邀約，卻在面試時(shí)遇到了HR刻意壓價(jià)。我現(xiàn)在很苦惱，工作是一定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是如果薪資比上一份工作低了，心里又承受不住，這可如何是好？ 前程無憂特邀專家建議： 通過你的描述，我有個(gè)疑問，你為什么要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業(yè)轉(zhuǎn)換都一定是有目的的，你每次職業(yè)轉(zhuǎn)換的目的是什么呢？ 其實(shí)職場(chǎng)里所有人的職業(yè)轉(zhuǎn)換無非都是三個(gè)方面，要么希望收入增加，如果收入暫時(shí)不增加，至少能讓你覺得這個(gè)崗位未來有發(fā)展，如果前面兩個(gè)都沒有，我們可能還會(huì)考慮至少這份工作做著開心，是我喜歡的。其實(shí)所有人都一樣，難道我們不是希望做一份錢多的，未來有發(fā)展的，而且是自己喜歡的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？肯定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長(zhǎng)時(shí)間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說白了職場(chǎng)就是等價(jià)交換，你想換回這么多東西，至少你的積累必須值這個(gè)價(jià)錢。 所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業(yè)轉(zhuǎn)換是有糾結(jié)的，有時(shí)候覺得錢多很重要，有時(shí)候又會(huì)覺得未來的發(fā)展重要，至于自己喜不喜歡這份工作，我猜你應(yīng)該考慮過。我的建議是你想明白你到底看重這份工作的哪方面，錢多？有發(fā)展？還是自己喜歡？關(guān)鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時(shí)忽略其他的，當(dāng)你的積累足夠的時(shí)候，后面的機(jī)會(huì)自然都會(huì)來。至于在面試中，你更需要把你考慮過的職業(yè)規(guī)劃及未來目標(biāo)展示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，告訴面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來談薪才不會(huì)太被動(dòng)。 情況：有被裁記錄，如何防止面試官壓價(jià)？ 講述人：李興客戶經(jīng)理 我所在的公司剛上市，準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，大量招了一批新人到廣州集中培訓(xùn)，后分配到各自所在區(qū)域，結(jié)果由于當(dāng)?shù)刂鞴艿墓芾砼c公司步調(diào)不一致，這造成我根本不知道進(jìn)公司是干嘛的，我干了一個(gè)多月后，覺得不合適，公司建議我重新找工作，就這樣我被勸退了，待業(yè)在家。現(xiàn)在面試時(shí)很擔(dān)心面試官會(huì)以此來壓低我的薪資，我該怎么辦？ 前程無憂特邀專家建議： 其實(shí)這樣的擔(dān)心根本沒必要。關(guān)鍵在面試的時(shí)候陳述技巧很重要，我的建議是如果在面試的時(shí)候被問到之前的工作經(jīng)歷，千萬不要說：“覺得自己不合適這份工作，公司讓我重新找工作我就離開了。”這樣的表述肯定失敗。你可以說公司的安排失誤，內(nèi)部溝通沒有協(xié)調(diào)好，繼續(xù)等待下去覺得公司的安排也是遙遙無期，自己希望能有更好的發(fā)展，所以離開了。另外我覺得你還需要在面試之前做點(diǎn)基本的調(diào)查，到底多少錢算是刻意壓低了你的薪資？我指的是像你樣的年齡階段，這個(gè)崗位的行業(yè)平均水平是多少，是不是你自己想象的心理期待。唯有如此你才能有客觀的評(píng)價(jià)。 情況：有工作經(jīng)驗(yàn)可學(xué)歷低，如何談薪？ 講述人：艷艷應(yīng)屆大學(xué)生 我是今年畢業(yè)的大專生，曾在學(xué)校學(xué)生會(huì)擔(dān)任系主席一職，深得系里老師以及學(xué)生的好評(píng)。在臨近實(shí)習(xí)之時(shí)，系主任推薦我去一家有名的公司做財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)生。由于我本身就是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間能把自己學(xué)到的理論知識(shí)投入到實(shí)際工作中去，同時(shí)也向前輩們學(xué)習(xí)了很多課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)期帶給我相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 轉(zhuǎn)眼即將畢業(yè)，自己的學(xué)歷是個(gè)“軟坎”（沒有達(dá)到基本的本科），即使是有了相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)HR對(duì)薪資的步步緊逼，該怎么辦呢？ 前程無憂特邀專家建議： 首先，在面談前一定要有清晰的思考。你千萬要明白一點(diǎn)的是：自己思考下你自己對(duì)于公司來說有多么重要。比如：你是什么崗位，是不是核心崗位？公司缺少了你會(huì)有什么損失？可替代性強(qiáng)不強(qiáng)？同時(shí)還要考慮你所在的公司在什么時(shí)期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對(duì)員工的重視程度會(huì)相對(duì)高一些，穩(wěn)定期的公司更重視的是公司的規(guī)則和內(nèi)部利益平衡。 在面試談到薪水的時(shí)候要先示弱，分析自己目前要求達(dá)到的薪資數(shù)額的出發(fā)點(diǎn)是什么。只找自身原因，不要和別的同學(xué)或者同事比較。（比如，你可以說自己的生活成本比較高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)比較重等等，強(qiáng)調(diào)自己是無奈之舉，而不是攀比，如果你在面談時(shí)說某某同學(xué)同樣的工作多少錢，你的太少，馬上會(huì)引起HR的反感，這是人之常情。） 另外，能不能有滿意薪水的核心還是你到底能給公司帶來多大的利益，所以不是說你實(shí)習(xí)期很厲害就值錢，而是你實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的這些能給入職的公司帶來多少收益。所以切記，不是突出你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷多么炫，而是要強(qiáng)調(diào)你的這些經(jīng)歷到底和現(xiàn)在的公司有多匹配。 情況：失業(yè)久了，如何才能有底氣去談薪？ 講述人：順子采購專員 上一家公司規(guī)模太小，總共不到十個(gè)人，我個(gè)人覺得沒有發(fā)展空間，所以我就選擇了“裸辭”。“裸辭”之前那是信心滿滿，總感覺這次找工作應(yīng)該不成問題，至少工作年限也有六年了，所以剛辭職就立馬出去旅游了一趟。半個(gè)月后開始找工作，可是HR每次都會(huì)問我結(jié)婚了沒？有小孩了沒？每當(dāng)我說剛結(jié)婚還不打算要小孩之后就沒結(jié)果了……掐指一算，失業(yè)在家已經(jīng)兩個(gè)月了，眼看我的談薪底氣逐漸減弱，不知道自己失業(yè)在家那么久，會(huì)不會(huì)被HR壓價(jià)？我要如何才能有底氣去和HR談薪？ 前程無憂特邀專家建議： 我從你的描述中猜測(cè)你應(yīng)該是女性，女性在職場(chǎng)中尤其容易遇到這樣的問題。其實(shí)HR的思路也很簡(jiǎn)單，問了這么多就是為了防止你一進(jìn)公司就生孩子，現(xiàn)在的勞動(dòng)合同法對(duì)孕婦的保護(hù)基本上是非常到位的。很多公司都害怕相對(duì)年齡比較大的職場(chǎng)女性一入職就生育，公司不能以任何理由開除孕婦，而且還必須一直支付薪水直到生育期結(jié)束。針對(duì)你現(xiàn)在的情況，我的建議是首先要打消HR對(duì)于你是否會(huì)入職就生育這一點(diǎn)的顧慮。核心還是要彰顯你的事業(yè)心，比如你對(duì)未來職業(yè)的計(jì)劃，這個(gè)真沒別的辦法。最后我覺得失業(yè)時(shí)間久不是問題，關(guān)鍵是你在面試的時(shí)候要很好的解釋這一段空檔期，比如，在這個(gè)階段自己參加了哪些培訓(xùn)，做了哪些充電，帶給自己什么收獲，等等。表示自己在這個(gè)時(shí)期并沒有閑著，而是積極的在學(xué)習(xí)充電，最后的最后，你需要明確表示這一段時(shí)間的充電和學(xué)習(xí)會(huì)如何更好地為新公司服務(wù)。掌握這兩點(diǎn)，再談薪資不會(huì)有大問題。（完）