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• 99.5個銷售疑問全解
• 更新時間：2015-3-12 0:00:00
• 美國最著名的銷售大師，《銷售圣經》作者杰弗里·吉特默的新作——有關銷售的案頭書系列之“小紅書”。銷售人員工作中需要幫助，他們的很多疑問需要解答。這些解答可以回應銷售人員在每天的工作中碰到的任何問題。它提供的不是一種解決方案，而是最好的那種。簡單，易學，容易取得實戰人士共鳴。

• 目錄

  你想知道些什么

  第一部分 個人提升帶來個人成長

  1．銷售的意義是什么？

  2．我怎樣成為自己夢寐以求并理當成為的成功人士？

  3．我每天怎樣做到最好？

  4．我怎樣獲得并保持積極的態度？

  5．我怎樣增強幽默感？

  6．我怎樣提升創意能力？

  7．我怎樣提高寫作技巧？

  8．如果我的公司不給我配筆記本電腦，我該怎么辦？

  9．我怎樣獲得良師益友，一旦獲得，我怎樣保持這種關系？

  10．什么會引起我對失敗的恐懼感，我怎樣克服遭到拒絕所引發的沮喪感？

  11．無憂無慮的秘訣是什么？

  12．我的書房里應該有哪些書？我開車時聽什么樣的CD最合適？

  13．我是否應該跳槽？

  14．我是否應該簽競業禁止協議？

  第二部分 尋求更多的寶貴引導 贏得更多的約見機會

  15．我怎樣使用Cold Call？

  16．我怎樣才能不用冷電話和冷接觸就得到約見機會？

  17．我怎樣才能繞過低層工作人員？

  18．讓潛在客戶得到信息的最佳方式是什么？

  19．過門衛關的最佳方式是什么？

  20．在得到約見機會之前，向潛在客戶提供信息的最佳方式是什么？

  21．獲得約見機會的最佳方式是什么？

  22．我怎樣找到真正的決策者？

  23．如果潛在客戶約見時沒露面，我該怎么辦？

  24．如果潛在客戶撒謊，我該怎么辦？

  25．我怎樣向潛在客戶和客戶提競爭對手沒提過的問題？

  26．為什么上5個潛在客戶說“不”？我應該怎么辦？

  27．為什么上10個潛在客戶說“是”？我是如何做到的？

  第三部分 怎樣在銷售戰中得勝以及銷售戰本身

  28．做成銷售的最佳方法是什么？

  29．銷售提問的兩個殺手锏問題是什么？

  30．銷售提問中最愚蠢的問題是什么？

  31．控制電話交談的最佳方法是什么？

  32．我怎樣回避客戶反對產品價格？（想想，提高價格的是誰？）

  33．拖延和反對有什么不同？

  34．我怎樣防止客戶提出反對意見？

  35．我怎樣識別客戶購買信號？最強烈的購買信號是什么？

  36．要求客戶購買的最佳時機和方式是什么？

  37．買家怎樣做決定，買家尋求的是什么？

  第四部分 銷售技巧是一磚一瓦建立起來的

  38．為什么買家不給我回電話？我怎樣讓買家回電話？

  39．我在給客戶的語音留言中應該說什么？

  40．用因特網做銷售的最佳方法是什么？

  41．我是否應該給買家“定位”？

  42．銷售拜訪前的最佳準備方法是什么？

  43．我應該尊重“禁止兜售”的牌子嗎？

  44．打敗競爭對手的最佳方法是什么？

  45．得到二次訂單的最佳方法是什么？

  46．跟進的最佳方法是什么？

  47．增添價值的最佳方法是什么？

  48．“首先給予價值”是什么意思？

  49．我怎樣才能提出更有價值的問題？

  50．什么是銷售后的銷售？

  51．客戶為什么取消訂單？

  52．走出低谷的最佳方法是什么？

  53．銷售人員犯的最大錯誤是什么？

  54．銷售中的致命錯誤是什么？

  55．商務午餐應該包括什么？

  56．我現在應該打商務高爾夫嗎？

  57．客戶打來電話時暴跳如雷，我應該怎么辦？

  58．我怎樣避免潛在客戶把價格壓到最低？

  59．怎樣使我的建議書與眾不同？

  60．使用客戶見證的最佳方式是什么？

  61．如果我的競爭對手對我的客戶撒謊，貶低我本人、我的產品和我的公司，我該怎么辦？

  62．我應該怎樣對付 “不愿拜訪客戶癥”？

  63．我應該怎樣寫感謝便箋？

  64．我的銷售技巧有多高明？

  65．每月完成銷售定額的最佳方法是什么？

  66．支配時間的最佳方式是什么？

  67．為什么客戶一說“不”，我就輕易放棄？我應該堅持多久？

  68．今年讓我的銷售業績翻一番的最佳方式是什么？

  69．世界上最重要的人是誰？

  70．我應該花多少時間促進我的銷售并給其定位？

  71．我怎樣幫助客戶發展生意？

  72．我怎樣贏得客戶的忠誠？

  73．我有多容易受到競爭對手的攻擊？

  74．我應該學習什么才能進步？我應該怎樣做才能進步？

   

  第五部分 建立友誼，建立業務關系，獲得推薦，獲得見證，贏得二訂

  75．跟我做生意能有多容易？

  76．我公司的員工有多友善？我的老板有多友善？我有多友善？

  77．我怎樣建立密切的業務關系？

  78．怎樣跟客戶交朋友？

  79．我應該在哪里建立聯絡圈子？

  80．我怎樣才能設計出令人印象深刻的30秒個人廣告？

  81．我應該花多少時間來聯絡人？

  82．擴大聯絡圈子的秘訣是什么？

  83．我怎樣獲得比別人更好的銷售引導？

  84．我怎樣獲得客戶見證？

  85．客戶見證對促成銷售有多大作用？

  86．為了防止客戶流失，我正在采取什么措施？

  87．當客戶需要我時，他們能找到我嗎？

  88．除了產品和服務，我還能給客戶提供什么價值？

  89．為什么有些客戶會跑掉？

  90．我怎樣才能獲得更多的客戶推薦？

  91．如果客戶把我推薦給新客戶，我接近新客戶的最佳方法是什么？

  92．有多少人在講關于我的“話”？

  第六部分 建立個人品牌

  93．我怎樣做才能不同于競爭對手？

  94．我是否能經常出現在客戶面前？

  95．我怎樣做才能讓我的網站吸引客戶購買？

  96．你是怎么讓別人知道你的？

  97．在銷售中，你是在前面跑還是在后面追？

  98．別人認為我在哪些方面做得最好？

  99．行業內的領導者如何評價我？

  第六點五部分 最后的喝彩

  99.5 我有多熱愛自己的工作？